陈健忠:强生DePuy关节部门销售市场总监

2010-01-06 00:00:00 作者:逯莉 来源:中国骨科 浏览次数:0 网友评论 0

这是一家堪称优秀乃至卓越的企业!无处不在的商业传奇,快人一步的全球战略布局和无可匹敌的本土执行,让强生DePuy当之无愧的被奉为引领行业发展的新地标。难以想像,这个看起来门槛颇高的百年企业竟处处透漏着温暖、关爱和柔和,一如一年前我们曾经访问过的王欣先生和现在坐在我面前的DePuy关节部门销售和市场总监――陈健忠先生。

百年强生的商业传奇

DePuy的历史可以追溯到1895年,它是迄今为止美国历史最悠久的骨科假体制造商。长久以来,DePuy能引领市场的关键并不在于其庞大的规模,而是源于它为满足患者需求而不断创新的热情。相较于全球45亿美元的年营业额,DePuy更乐于被提及和关注的是他们在推动现代骨科学发展方面做出的工作。事实上,DePuy的研究学者们早在20世纪60年代初期就已经成为了全髋置换手术概念的领导者。现代髋关节之父John Charnley开发出的骨水泥型Charnley髋关节假体更是经过40余年来的临床实践,最终被认定为髋关节假体的金标准。

1998年,DePuy通过与强生骨科合并的方式首次“试水”中国市场,自此,这家美国历史最悠久的骨科假体制造商开始频频亮相于各大媒体和学术会议。对此,陈健忠总监认为:“DePuy与强生骨科合并后成为强生集团的重要一员,这对双方来说都是一个良好的开始。DePuy产品线一直都是骨科手术和护理产品中最强大、也是最多样化的,被强生这个国际巨头纳入麾下后,在保留其本身在骨科和神经外科领先优势的同时,更进一步细分了产品线和市场。目前的强生DePuy是一个拥有脊柱、关节、神经外科、运动医学、创伤五个业务组,运营部、培训部、专业教育、品牌管理四个支持组共同构成的强大团队,目标仍旧是致力于为医生和患者提供最佳的治疗解决方案。”

  优势产品打造核心竞争力

如果说强生DePuy能历久弥坚并始终保持较快增长是源于其优秀的全球思维和卓越的本土执行,那么支撑这两者的根本就在于如何持续不断地开发出满足患者和医生需要、并且有自己特色的优势产品。

强生做到了!

在人工关节置换膝关节类产品的开发上,DePuy是全球第一家拥有旋转平台膝关节系统设计专利的骨科公司。30多年的临床使用经验真正让患者和医生买的放心、用的安心。这套系统无论是在设计理念还是在产品的贴合性上都十分符合中国患者的生理解剖特征,临床证实:该系统在极大地降低植入物磨损的同时、还提高了全膝置换系统的性能,更使手术操作变得简单易行。

Pinnacle 三合一臼杯系统是强生DePuy潜心打造的一款髋关节类产品。它是目前世界上唯一一个允许医生在手术中根据病人的实际需要,选择不同内衬及股骨头假体组合的生物型臼杯系统。关于不同内衬及股骨头假体,陈总监进一步解释道:“不同内衬假体的选择包括普通聚乙烯,中度交联的聚乙烯,金属内衬和陶瓷内衬。在各种组配中,C-O-M的组配既有C-O-C降低磨损、减少金属离子释放的优点,又具有M-O-M金属内衬不宜破裂的优点,两相融和,大大提高了临床实用性和安全性。”此外,除了传统的 22/28/32mm直径的股骨头假体/内衬外,更有36mm大直径金属头/陶瓷头可供选择,这种设计是通过提高头颈比的方式加大关节的活动范围,以此达到增加跳跃距离,减少术后脱位概率的目的。另外,值得一提的是:这套系统的初次置入与翻修是溶于同一系统之中的,无需特殊工具。

强生DePuy在脊柱类产品的表现上同样出色。Expedium脊柱固定系统是目前国内乃至国际市场上最新一代用于脊柱胸腰椎疾患的固定系统。该系统采用当今最先进的设计理念开发而成。涉及包含方形内锁、顶槽、自动导向功能等在内的多项专利,在大幅度提高产品安全性、稳固性的同时,节省了手术时间,提高了手术操作的便利性,为脊柱胸腰椎疾病提供了完美的解决方案。此外,Expedium系统独有的单平面螺钉以及VBD椎体去旋转系统,对众多的脊柱侧弯专家来说可谓如虎添翼,更使侧弯疾病的治疗迈上了一个新的台阶。

  医患教育双管齐下

可以毫不夸张地说,中国现有医疗器械企业管理层中,到处活跃着强生培养出来的人才的身影。很多彼此不认识的人在见面后简短的交谈中都会对对方出自强生的背景猜个七七八八。这是一种文化的力量。陈健忠总监在谈到这种文化时提到:“在强生公司,有一个叫‘我们的信条(Our Credo)’的指导原则,一百多年来,强生人一直以这个理念为行为准则,在针对医生的专业教育和患者的健康教育上从未止步。”

在针对医生的教育上,陈健忠总监介绍说:“2009年8月13日,经过两年筹划和运作的DePuy学院(DePuy Institute)在 DePuy 全球总部麻省Raynham隆重开幕。作为非赢利性专业教育机构,DePuy Institute秉承‘创新求索,知识共享,关爱生命’的理念,致力于为关节外科、脊柱外科、运动医学及神经外科领域执业人员(包括医师和手术室护士)提供最优质的教育培训和相关研究项目。现在,DePuy Institute已来到中国,与资深骨科和神经外科专家组成的学术咨询委员会紧密合作,通过开发课件、策划课程、管理实验室运作等各种方式的临床教育活动,执行最符合医师需要的继续教育和研究项目,为中国骨科及神经外科医生提供最完备的教育和科研服务。”

对于DePuy Institute的发展方向记者依然存有疑惑,这个机构将以何种方式提供服务?它又将落脚在哪里?陈总监在回答这个问题时谈到,DePuy Institute已经把包括可作手术转播用的多媒体会议室,全真模拟手术室和解剖实验室及配套设施这些世界一流的专业教育设施悉数引入中国。同时,不断引入国际知名专家及培训课件,设置适合中国医生的培训课程来加强和促进中国骨科、神经外科与国际间的交流合作。实践DePuy与中国医疗健康事业共同发展的承诺。

强生2009年战略发展规划中,“患者教育”是个被提及率相当高的词汇。作为强生在华子公司,DePuy秉承强生一贯‘因爱而生’的价值理念,积极推进提高公众健康意识和自我保健能力方面的服务。与卫生部合作开展的“全民健康生活方式系列活动——健康运动科普知识教育活动”就是其中的一项:活动预计在2010-2012年三年间,于全国14个城市陆续开展200场义诊和讲座,向全民大众普及健康运动的相关知识,倡导并帮助群众树立健康的生活方式,并加强自我健康管理的知识和能力。预计该项活动影响人数将达到45万人。

在强生公司的整体战略布局中,中国市场占有举足轻重的作用。这一点从2008年4月强生在华生产基地投入运营可见一斑。“选择将这样一个大型医疗器材生产基地建在中国,一方面是出于成本的考虑,希望中国患者能以更低的价格享受到最优质的产品和服务;但更重要的表达了强生公司对中国未来市场的巨大信心。此外,我们希望通过建立这样一个生产基地加强强生的本地研发能力,开发出更多适合中国人群发病特点的产品。” 陈健忠总监说。

  个人简介

  陈健忠先生

l 1998年3月,获得美国波士顿大学MBA学位,并加入强生医疗器材有限公司

l 1999年中,被任命为DePuy骨科部门经理,并负责DePuy在香港的业务,从此涉足骨科行业;

l 担任香港DePuy部门经理期间,他成功地扩展了DePuy的业务,使DePuy香港从一个只做关节置换产品的部门发展为一个全线的骨科产品供应商,产品除关节置换类外,还包括脊柱、运动医学、创伤及神经外科类。在他的带领下,DePuy在香港的业务得到大幅增长,DePuy品牌在业内也得到广泛的认可。

l 2006年1月,他被派遣到中国大陆地区,并被任命为市场总监,带领关节部门的市场团队。同年9月,他被提升为销售与市场总监,负责在中国市场的关节业务。

l 过去的3年,在他的领导下,DePuy中国的关节业务连年呈高速增长,并取得了市场领先地位,在业界享有良好的声誉。

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