金根英:登腾医疗器械公司副总经理

2010-03-30 00:00:00 作者:刘悦 来源:中国医疗 浏览次数:0 网友评论 0

“我们希望能够找到的是口腔医生或是有过相关产品经验的大型代理商。”登腾医疗器械商贸有限公司副总经理金根英表达出了这样的愿望。

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图右为登腾医疗器械商贸有限公司副总经理金根英

对于国外口腔企业来说,打入中国口腔市场,或许并不是最为困难的事情。真正需要投入精力的,反而是如何在成功占有市场一席之地以后,以最佳渠道推广产品,扩大影响力,抢滩更多市场份额。要想达到这样的目标,寻求优质代理商是不二之选。

韩国登腾公司作为研发和生产高质量的牙科种植体及配套产品的国外口腔企业,打入中国市场已经有5年的时间,同时也一直怀揣着这样的想法,为无法搭建起与国内代理经销商合作的渠道而烦恼不已。此次参与华南口腔展,也希望在如此规模的展会上寻求商机。“虽然大多数时候,这样的寻找都是无果的。但没有别的方式,我们也只能维持现状。”金根英对此颇为无奈。

幸运地是,这次展会,登腾公司注定不会空手而归。因为由医捷通网首次在华南口腔展推出的”商业配对”服务,以自身在医疗器械行业强大的资源优势,为其搭建起了与代理商的沟通平台。“对于我们来说,国内的代理商我们都不是很了解,也没有途径与他们取得有效联系。但这次,‘商业配对’服务为我们提供了这样一个环境:我们向医捷通网表达了我们的需要,他们很快就为我们介绍了许多符合条件,颇具规模和影响力的国内代理商。今天谈的几家,都有了初步意向,我有信心在展会结束之时,一定会大有斩获。”金根英兴致高昂地描述了洽谈的过程和细节,对于医捷通网“商业配对”的服务模式带来的效果显得非常惊喜并大为称赞。

对于登腾来说,进入中国市场为时尚短,这样的模式使对中国口腔市场代理商不熟悉的国外生产企业,找到了一个最佳入口。“现在,我可以说找到是口腔医生或是有过相关产品经验的大型代理商不再是我的希望,而是成为了现实。”金根英在商业配对洽谈之后表示,他们已经通过医捷通网商业配对服务找到了新的突破口,抢滩更多市场份额不再是奢望。

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金根英先生与国内代理商洽谈

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