专访珠海和佳医疗设备股份有限公司营销副总裁罗森先生

2010-12-17 09:48:16 作者:李响 来源:医捷通网 浏览次数:0 网友评论 0

从优秀到卓越—专访珠海和佳医疗设备股份有限公司营销副总裁罗森先生

创建于1996年珠海和佳医疗设备股份有限公司,是中国医疗器械行业最优秀的企业之一,始终致力于打造中国医疗健康产业的著名品牌。10多年来,和佳精耕于国内医疗器械市场,从创业之初单一的微波产品起步,逐步由单纯的设备制造商,发展为“肿瘤学科建设与配套技术装备”、“医用氧源与医疗气体工程”、“数字化洁净手术室工程”、“基层数字化远程影像诊断工程”等不同专业领域的整体解决方案提供商。和佳自主研发并量产了肿瘤微创治疗设备、医用分子筛制氧设备、医学影像设备、理疗与治疗仪器四大类30多个规格的系列产品。

这些成绩的取得与和佳人默默无闻地扎根于祖国医疗发展事业,踏实辛勤地努力分不开。“十年磨一剑”,和佳在医疗行业树立起一面品牌大旗,在业界赢得了良好的口碑。就在第64届中国国际医疗器械博览会如火如荼地举办之际,我们拜访了珠海和佳医疗设备股份有限公司的营销副总裁罗森先生,领略了和佳公司的风采。

珠海和佳医疗设备股份有限公司营销副总裁罗森先生在第64届中国国际医疗器械博览会上

医捷通网记者(左)与珠海和佳医疗设备股份有限公司营销副总裁罗森先生(右)合影

随着社会的发展,医疗改革程度的不断深入,经历了几十年传统模式经营的中国医院将迎来革命。传统模式的医院逐步暴露出服务水平低,工作效率低,医疗质量差,内部管理僵化等弱点,形成了长期无法根治的居民看病难,看病贵,看病繁的社会问题。这都将促进数字化医院这一全新的运营模式。这一模式通过增强数字化程度,以提高医院管理和服务水平,从而提高工作效率和经营效益,提升医院的品牌效益和核心竞争力。同时数字化医院的建设也为解决患者,尤其是中国偏远地区患者看病难,看病贵,看病繁的有效手段之一。此次秋季医博会的主题为“论道•医疗系统解决方案”,将综合医疗解决方案的建设提到了一个前所未有的高度,奏出了现代化医疗发展需求的最强音。殊不知和佳公司早在五六年前便提出了“肿瘤微创综合治疗、医疗气体等医疗系统的整体解决方案”发展理念,并经过几年的专心经营,发展出了一套独具自身特色的发展模式。和佳公司的超前理念与此次展会的主旋律不谋而合。

“肿瘤学科建设及配套技术装备”整体解决方案引领行业先锋

高度决定视野,眼光决定未来。珠海和佳医疗设备股份有限公司作为国内医疗器械骨干企业的代表,最近六年来,不断向医院输出“肿瘤学科建设方案及其配套技术装备”、为医院建立具有市场竞争力的特色专科,通过构建“病人接诊中心”、“病人治疗中心”、“病人资源管理中心”,推出三种组合治疗的创新理念:“外科手术”+“外放疗”+“射频消融”+“介入治疗”+“粒子植入放疗”构成“局部肿瘤治疗组合单元”;“化疗”+“高频热疗”+“体腔灌注治疗”构成“全身肿瘤治疗组合单元”;“免疫治疗”+“细胞生物治疗”+“中医药治疗”构成“肿瘤康复治疗组合单元”;通过对会诊流程重组实现了从过去的“以医生为中心”转变为 “以病人为中心”;通过整合院内外专家资源形成真正意义上的“肿瘤治疗中心”。和佳作为肿瘤治疗新理念的践行者,不仅完全符合肿瘤治疗正朝着“综合、微创、靶向、个体化”的世界发展趋势,同时也走在了业界的前列。

和佳医用分子筛制氧工程成为业界标杆

和佳引进美国Airsep公司的医用分子筛制氧主机,成功集成的医用中心制氧系统,以其安全、低能耗、全自控和实时在线监测等卓越特点,在各地医疗机构享有“医用制氧工程专家”称号,让医院成功实现了从传统的气(液)态分散供氧转变为科学环保节能的数字化供氧。罗总介绍说:“和佳以制氧系统为基础向包含氧气、氮气、笑气、压缩空气、负压等医疗气体的管网工程延展,并进一步提供医院整套医疗供气系统进行数字化管理技术和实施方案”。和佳站在客户的角度,根据其提出的需求,提供全套的解决方案,将这些需求统一在一个平台,方便客户。

“我们从科室功能的搭建、设备的提供、临床的培训,专业人才的培养,再到后期设备使用的维护,以及专业的延伸,协助医院经营,甚至系统建设所需资金的筹划、市场策划、患者的组织,我们会为医院铺垫好,提供的是一套整体的解决方案。我们在市场上已提供了上百套设备,扶植了很多家医院肿瘤治疗中心的发展,在这方面我们处在行业领先的地位。”罗总充满信心地说。的确,和佳公司在业内率先推出具有自主知识产权的“肿瘤微创综合治疗解决方案”及系列治疗设备,代表了国内更为成熟、更为先进的肿瘤治疗水平,推动肿瘤治疗进入“综合、微创、靶向、个性化”新时代。和佳人以专注的精神,坚持多年走自己的道路,打造的是行业独一无二的蓝海战略,为国内同行树立了榜样。

市场引领 科技主导 质量先行

和佳公司以市场为先导,主动去认识和培育市场,秉承了“为顾客创造价值、为社会创造效益”、“服务营销”等市场拓展新理念,形成了一种全新的经营理念和管理机制。目前,和佳公司已建立起一个具有竞争力的产品研发、工程设计与施工、专业制造、营销与服务网络,在全国建立了20多个全资直销及售后服务机构,产品遍及大江南北的各级各类医疗单位。

另外和佳公司与很多医院进行临床合作,将其培养为公司的“灯塔工程”。即全国各地规模较大的医院客户应用了和佳产品并成为“灯塔工程”医院后,新客户可视其为“灯塔”,前往参观学习如何吸引病人、如何为病人提供个性化的治疗方案、如何会诊等整套经验。10多年来和佳与全国范围内数千家医疗机构建立了广泛而稳固的合作伙伴关系。

和佳多年以科技为依托,不断加大科研投入,每年拿出年度总利润的10%作为专项技术研发资金,专款投入保证了产品的技术创新与研究开发。1998年成立了产品研发中心并与部分著名高校及研究所建立了长期的科研开发合作关系,集结大量高素质研发人员专业从事高端技术产品的开发及产品改良与升级,先后获得了“广东省高新技术企业”、“软件企业”的称号。目前,和佳公司共获得专利32项,其中发明专利5项。2008年进一步被认定为“国家高新技术企业”。

以上这些成绩的取得,与和佳员工一直把产品质量当作和佳人尊严的起点分不开。和佳公司已通过ISO13485:2003医疗器械质量管理体系认证和ISO 9001:2000国际质量体系认证。2003年开始推行与国际接轨的“IPD研发项目管理体系”。同时,和佳公司还自发建立了一整套高于国家医疗器械质量标准的企业内控标准,并积极推广实施。

奉献偏远基层 传播大爱光辉

随着国内医疗科技的发展,治疗水平的提高,医院综合信心系统的普及,和佳公司却将发展侧重点放在了国内偏远、贫困的地方。根据新医改方针政策,和佳公司将产品延伸至农村基层医疗数字化方面。“偏远农村没有医疗诊断条件,我们将相对廉价的U型DR产品装备到农村乡镇卫生院,再由这个区域的县级医院作为数据传输和集中诊断的中心。这样,就会大大改善周边的乡镇医院的医疗现状。”罗总向我们介绍了“农村数字化远程诊断工程”解决方案如何在中国较贫困地区的推广情况。

和佳公司利用信息化技术提供的医疗系统解决方案,促进了医疗资源共享,平衡城乡医疗资源分布不均;打破空间与时间的限制,为患者争取诊疗时效,把握诊治先机;为农村患者提供高品质的医疗服务,节省了医疗费用。这是和佳人将爱心和温暖播撒到贫困地区,致力于国内医疗平衡发展的充分体现。

后记

“和容天下,科技更佳。”放眼未来,志存高远。和佳正向着数字化的医疗工程和医疗服务领域迈进,致力于打造中国医疗器械的第一品牌,她如同领航者,胸怀抱负和使命,在服务于百姓,为客户创造价值的发展道路上,完成从优秀到卓越的蜕变!

 

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