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作为医药招商经理你需要具有这十大职责

  发布于:2021-05-17 09:52:42 阅读:67
  1. 遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售;


  2.根据公司整体规划、制定招商计划并负责组织、开展招商工作(如对代理商的要求和更重要的为代理商提供的支持);

  3.负责完成或超额完成公司下达的销售指标;如争取医院、经销商订单,积极与现有客户进行沟通交流,激励、服务现有代理商等等;

  4.根据所辖区域药品招标情况,配合做好整个招投标过程的跟标工作以及根据所辖区域的具体要求,积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作 ;

  5.了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息 负责寻找多种销售渠道,获得销售市场相关信息;

  6.研究医改新政策,提出营销新思想、模式,对市场进行科学的预测和分析;

  7.定期总结经销商情况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划,完成市场调查、市场开发、市场推广等;

  8.制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标,对本区域客户预测需求,组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作;

  9.建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;

  构建招商部人员组织构架及对下属行为管理,绩效考核等工作;

 

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